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司徒文聪:品牌与商圈的利益关系

有货网发布:2011年9月26日 浏览:

当一位熟知商业地产运作规律,通晓品牌与商圈利益关系;有着ZARA、H&M、C&A、TOPSHOP、NEXT、GAP、MANGO、UNIQLO、ESPRIT、BESTSELLER、 FOREVER 21、A&F这样丰富国际潮流品牌资源的商业人物,面对渴望成长为时尚大腕的中国本土品牌时,自信地说:“渴望成为中国的ZARA?理想可以通过巧妙的规划变为现实!”——这就是司徒文聪。在成功运作新天地项目、正大广场之后,成立了“盈石资产管理有限公司”。运营管理的商业地产包括悦达889、芳汇广场、豫城时尚和调频壹购物中心,现在的他将会有什么新的布署的和打算?

  F=记者

  ST= 司徒文聪

  目前人们的消费习惯,集中在商场购买商品的比例远远超过电视购物、网购。这同样致使各城市商圈的比拼与日俱增。许多以服装为重头的商场商厦,在市场低靡期后,请来了如同H&M类的快速时尚知名品牌入驻,经营才得以挽救,越来越多的商圈的更加迷信大牌的力量。

  F:大牌真的能带动整个经营?就这一问题,司徒先生怎么看?

  ST:某些大牌的市场号召力在今天是毋庸置疑,但是指望几个大牌挽救商场的经营是不现实的,要持续吸引客流,清晰的品牌定位和丰富的业态组合才是关键。

  在城市商圈日益密集的市场环境下,同类商圈很多在经营中对于品牌的招商与商场自身定位都存在着困惑。强调自身定位的差异化与特色经营是业内共识,但是真正作到却很困难。

  F:您曾经提出“每个商场应该有自己的主题。”观点,悦达889的主题是怎样的?能了解一下招商计划实施的情况?

  ST:悦达889的主题就是家庭体验式消费购物中心。我们考察过周边的环境,以工作在市中心的白领居多,收入都是中高以上,大多已经组建家庭,他们对生活品质都有一定的要求。悦达889能有效满足曹家渡商圈周边家庭日益提高的消费层次和日益丰富的消费需求。

  悦达889为家庭购物提供了高端的品质,比如汤姆熊娱乐场,盈石自创品牌“IAM Eating食町”,汇聚了众多国际知名的餐饮品牌。还有生活馆引进的特力屋,NOVO这类型的时尚潮牌,我们与NOVO合作将近4600┫的超大旗舰店,更是巩固了悦达889时尚化定位和家庭体验式消费的概念。目前,悦达889的招商入驻率已经达到95%。

  在许多国内品牌看来,能够与国际一线品牌竞争,几乎是遥不可及的事情,即使与对手站在同一舞台,也不代表拥有同一级别的表现。消费者对于品牌不同的热度,几乎决定了各自后续无法比拟的业绩。

  F:您一直与海外时尚界保持紧密联系,操盘多个商业地产项目,对于本土服装品牌与国外时尚巨头势均力敌的竞争,您认为他们应该怎么办?本土品牌有竞争力吗?

  ST:国外的品牌不仅有雄厚的资金,同时有强大的运营团队,加上敏锐的时尚触觉,我们国内的品牌要与他们抗衡的确有困难。但是,这种困难不代表不能战胜, 就像盈石运营管理的其中一个项目调频壹的主力租户之一-某优秀本土服装品牌,在ZARA及H&M进入中国之初,就提出有意愿要与他们竞争,在同一战线上打擂台。对于这样的本土品牌,有这样的志气,我个人非常钦佩,当然也会不遗余力的利用盈石这个平台助他们成就理想。对方很高兴我愿意为他们建言献策,同时他们自己也在不断开拓思路,加大投资力度,并请来意大利设计师团队完善产品线,在产品设计上可谓不惜投入,最后我们合作策划把旗舰店开设在H&M的边侧,现在无论从品牌还是业绩上都相当不错,他们也在稳步扩张之中。

  其实,许多国内品牌不缺资金,尤其是一些有着丰厚资源的民营企业,他们缺少的是超前的观念,跳出常规的经营模式。一旦得到大力的扶植,他们是非常有可能成长为下一个ZARA?H&M。

  另外,本土品牌缺乏时尚性,几乎是制约他们发展的根源。像日本著名的量贩式品牌UNIQLO发展到现在,那么好的销售业绩,仍能居安思危,意识到自己产品设计上的突破口,不惜重金,从欧洲请来著名设计师Jill Sander吉尔?桑达为其操刀,继续与欧洲品牌竞争。这点非常值得国内服装品牌学习。

  历经金融危机洗礼后的中国服装市场,已经出现复苏的迹象,零售市场趋于理性,与盲目增加店铺数量相比,扩张的速度开始减缓,取而代之的是谨慎的拓展与寻求新的业态的诞生。

  F:。对于未来中国市场动向,有什么新举措?

  ST: 从事商业地产多年,我已经养成了时刻关注市场变化,掌握商业前沿讯息的习惯。现在网上购物已经逐渐演变成白领们的新兴消费习惯,许多网上服装店铺已经开张,如淘宝、衣橱网、有货网……这种类型网站相当热门,网购带来的冲击,在业界仍将持续。那么我们要做什么?默守陈规是绝对不可行的,既然有了网上店铺,那么网上购物中心就是我们下一步战略目标。

  2011年,打造一个地区性、虚拟性的网上购物平台会成为我们新的尝试。现有丰富的品牌资源的优势是达成目标的关键。另外,网购最头疼的是物流和仓储,而我们的货品来源由商户直接提供,不存在仓储问题,这样减轻了负担,自然可以高效率提供服务。国外很早就有了网上购物中心,他们的成功经验非常值得我们借鉴。我们需要正确捕捉商机。畏惧失败而错失良机,这才是巨大损失。

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