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[创业家]潮流行业的意见领袖,巧妙变现

有货网发布:Monday, July 26, 2010 浏览:

YOHO!的定位是“中国潮流产业的领先者”,这显然并不是一个足够清晰的概念,但正是这种模糊性让YOHO!有了不断成长的空间:从最开始的杂志自然延展到如今网络社区、电子商务,至于未来,在创始人梁超看来,只要和16~28岁的年轻人潮流生活方式有关,均可成为YOHO!的应属之地。

梁超今年刚满30岁,5年前创业时多少有点“无知者无畏”。创业的初衷是想打造一个电视节目制作公司,类似光线传媒,他甚至取得了民营电视节目制作许可证,但制作电视节目的启动资金太高,且在电视台掌控播出渠道的前提下,民营电视制作公司的空间相当逼仄,梁超很快放弃了这个想法,不过他发现国内几乎没有针对年轻男性的杂志,直觉告诉梁超这是一个机会,就转而开始做这个细分市场的杂志。

2005年8月,《YOHO!潮流志》第一期在南京、上海、北京、成都等地上市,在未作任何市场推广的情况下,杂志实销率接近80%,对于一本初创杂志而言,几乎是一个奇迹,“这也证明这个市场确实存在。”梁超说。

这给了梁超足够的信心,2006年10月获得了鼎晖的投资,以一本传统媒体获得鼎晖的投资并不容易,事实上,鼎晖最初无法理解为何年轻人会掏钱买这样一本更像是Catalogue(商品目录)的杂志,“也许是我们团队的热情打动了鼎晖。”梁超说。不过,更大的可能是鼎晖看到了这个细分市场的潜力,以及梁超描绘的跨媒体发展前景。

到2009年,《YOHO!潮流志》的广告和活动的收入已经接近2000万元,成为江苏省广告收入最多的期刊,而期刊并非梁超设想的全部,“我在创业之初就知道,YOHO!不仅仅只是一本杂志,应该是一个跨媒体的平台,包括网站、电视、新媒体等。”2007年5月,YOHO.cn顺势推出,2008 年初,电子商务业务“有货buy.yoho.cn”上线,YOHO!步入将媒体影响力变现的阶段。

凭借着《YOHO!潮流志》和YOHO.cn积累的影响力和用户,“有货”的发展十分顺利,到2009年,“有货”的销售额与2008年相比增长了 5倍,已经接近2000万元。梁超预计,2010年“有货”的业务仍将增长三四倍,加上媒体广告的收入,YOHO!的总体收入将可达到1亿元。

值得一提的是,2008年8月YOHO获得贝塔斯曼亚洲投资基金的投资,贝塔斯曼旗下的商业流程解决方案的供应商欧唯特集团(arvato services)给予了“有货”极大的技术支持,在欧唯特的专业指导下,YOHO!开发了强大的ERP系统,支撑电子商务的发展。“日本的电子商务网站上往往有六七百个品牌,我们现在还只有200个,未来的空间还很大。”显然,挖掘更多有特色的设计品牌对于“有货”来说至关重要,YOHO!在日韩港台也已经有专人负责拓展,有意思的是,YOHO!甚至吸引到了卡西欧中国董事长丹敏行的加盟。丹敏行虽非电子商务专才,却拥有丰富的商务经验和广泛的日本资源及人脉,这对于“有货”而言无疑是一笔宝贵的财富。

在梁超看来,拥有一份在年轻人中有着广泛影响力的媒体是YOHO!与其他电子商务公司最大的不同,甚至是最大的竞争优势,“《YOHO!潮流志》已经成为这个潮流产业里的意见领袖,我们了解中国年轻人喜欢什么,也了解流行品牌的未来趋势、设计理念,可以引导用户选择潮流元素,购买他们喜欢的潮流产品,这是其他电子商务公司所不具备的。”

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